Chcesz sprawdzić, jak dobrze Twoi kelnerzy radzą sobie z obsługą i sprzedażą? Oto zestaw ćwiczeń, które pomogą Ci ocenić ich pracę. Odpowiadaj szczerze, aby zidentyfikować obszary do poprawy.
Ćwiczenie 1: Jednolity Standard Obsługi
Czy wszyscy Twoi kelnerzy obsługują gości według jednego standardu?
Zastanów się, czy każdy z Twoich gości zawsze doświadcza tej samej, wysokiej jakości obsługi, niezależnie od tego, kto ich obsługuje.
Ćwiczenie 2: Znajomość Opłacalności Produktów
Czy Twoi kelnerzy wiedzą, które produkty w karcie menu i karcie koktajli są najbardziej opłacalne?
Czy Twoi kelnerzy potrafią skutecznie promować najbardziej zyskowne pozycje z menu?
Ćwiczenie 3: Motywacja do Sprzedaży
Co według Ciebie najbardziej motywuje Twoich kelnerów do większej sprzedaży?
Czy są jakieś konkretne czynniki, które sprawiają, że Twoi kelnerzy chętniej sprzedają więcej?
Ćwiczenie 4: Chęci czy Umiejętności?
Co najczęściej powoduje, że Twój kelner nie sprzedaje więcej – brak chęci czy brak umiejętności?
Zastanów się, co może hamować Twoich kelnerów – czy to brak motywacji, czy może potrzebują więcej szkoleń?
Ćwiczenie 5: Świadomość Kosztów
Czy Twoi kelnerzy wiedzą, ile dziennie/miesięcznie powinni wygenerować przychodów, aby pomóc pokryć koszty prowadzenia lokalu?
Czy Twoi kelnerzy mają świadomość finansową i rozumieją, jak ich sprzedaż wpływa na wyniki restauracji?
Ćwiczenie 6: Priorytetowe Produkty
Czy Twoi kelnerzy codziennie znają listę produktów, które należy sprzedać w pierwszej kolejności?
Czy kelnerzy są świadomi, które produkty muszą sprzedać szybciej, aby uniknąć strat?
Ćwiczenie 7: Sugestie Gości
Czy Twoi kelnerzy przekazują kucharzom sugestie i prośby gości podczas układania karty menu?
Czy Twoi kelnerzy są w stanie wychwycić potrzeby gości i przekazać je kucharzom, aby ulepszyć ofertę?
Ćwiczenie 8: Testowanie Nowego Menu
Czy Twoi kelnerzy uczestniczą w testach nowych potraw i mają możliwość uzyskania pełnej informacji o nich?
Czy Twoi kelnerzy są dobrze przygotowani do prezentowania nowości w menu?
Ćwiczenie 9: Czas Przygotowania
Czy Twoi kelnerzy znają czas przygotowania poszczególnych produktów?
Czy kelnerzy potrafią odpowiednio zarządzać oczekiwaniami gości w kwestii czasu oczekiwania na dania?
Ćwiczenie 10: Optymalny Moment na Zakończenie Sprzedaży
Czy Twoi kelnerzy wiedzą, kiedy najbardziej opłaca się przestać sprzedawać dany produkt?
Czy kelnerzy są świadomi, kiedy należy przestać oferować pewne pozycje, aby zapobiec stratom?
Te pytania pomogą Ci lepiej zrozumieć, jak Twoi kelnerzy pracują i gdzie mogą potrzebować wsparcia lub dodatkowych szkoleń. Użyj ich, aby jeszcze bardziej poprawić jakość obsługi i wyniki sprzedaży w Twoim lokalu!
Polecamy szkolenie online: Standaryzacja pracy sali i baru.